龙之为虫也，可犹狎而骑也。然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞。——《韩非子·说难》

逆鳞一词源自于《韩非子·说难》，说龙这种生物可以驯养可以被骑，但它喉下长有一尺长的倒鳞，有人要是胆敢触动，必然会被杀死。君主也有逆鳞，说话办事能不触碰到逆鳞，事情就成功了一半。

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但这实际上是很难的，龙的逆鳞长在明处，而君主的逆鳞长在暗处，办错事甚至说错话都有掉脑袋的风险。说春秋时期郑武公想要攻打胡国，为了麻痹对方，先把自己闺女嫁了过去，然后询问群臣：“我想用兵，哪个国家可以征伐？”有个耿直的大臣讲：“胡国可以。”这位大臣不可谓不聪明，他知晓郑武公想攻打胡国，但这股聪明劲又差了一点，他没想到郑武公不想这么早泄露底细，于是被杀。

昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱其意。因问于群臣，“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关其思对曰：“胡可伐。”武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国也。子言伐之何也？”胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑。郑人袭胡，取之。——《韩非子·说难》

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相比这位耿直的大臣，申不害倒是技高一筹。说申不害在韩国做官，赵国请申不害说动韩昭侯出兵攻魏，申不害不想驳了赵国的面子但又不敢跟韩王妄言，于是指使两位大臣从正反两方面跟韩王汇报，自己在旁边察言观色，待掌握了韩王的心思以后再发表意见，一来不会触动君主逆鳞，二来又得到了赵国的好处。

赵令人因申子于韩请兵，将以攻魏。申子欲言之君，而恐君之疑己外市也，不则恐恶于赵，乃令赵绍、韩沓尝试君之动貌而后言之。内则知昭侯之意，外则有得赵之功。——《韩非子·内储说上》

韩非认为要想说动君主，必须事先掌握君主的心思，君主如果爱名声你却说利益，君主就会鄙视你；君主如果爱利益你却说名声，君主就会远离你；君主如果既爱名声又爱利益，你却单说了名声，君主就会表面上抬高你，实际上贬低你，单说了利益，君主又会暗地里采纳你的意见，明面上还是要抛弃你。

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但掌握了君主的心思不代表就能把事办好，君主再怎么英明也不过是一个人，一个人的智慧毕竟是有限的，不可能事事都懂，最难受的情况是外行人指挥内行人。说有个人造房子用没有干透的木材，工匠告诉他说这样造出来的房子容易坏，他却说：“木材干了就会变直，泥土干了就会变轻。用直的木材撑着干的泥土，肯定不会坏。”工匠没有办法，只好按照这个人的做法盖房，没过多久，房子就坏了。

虞庆为屋，谓匠人曰：“屋太尊。”匠人对曰：“此新屋也，涂濡而椽生。”虞庆曰：“不然。夫濡涂重而生椽挠，以挠椽任重涂，此宜卑。更日久，则涂干而椽燥。涂干则轻，以直椽燥则直，椽任轻涂，此益尊。”匠人诎，为之而屋坏。——《韩非子·外储说左上》

功成了是君主的，办砸了是自己的。即使没有触碰君主的逆鳞，那还只是一半，另外一半就是要把事办好。

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怎么样才能办好呢？韩非子从刻工那学了一招，可做借鉴：

桓赫曰：“刻削之道，鼻莫如大，目莫如小。鼻大可小，小不可大也；目小可大，大不可小也。”举事亦然。为其不可复者也，则事寡败矣。——《韩非子·说林下》

刻工在雕刻人像的时候先把鼻子刻大些，眼睛刻小些，因为这样一旦失误还可以补救，做事也是这样，事先就要想到补救的措施，对于那些无法补救的事情，一开始就小心谨慎。抱着这样的态度去做事失败的几率就很小了。

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